P2P获客成本如何从500到10？

2015年5月16日，周六。上海一家刚成立一月的广告公司内，一众员工对着大堆订单纷纷忙碌着。

堆在他们面前的广告贴纸有融360、交通银行、金操盘、广发银行……

似乎都是金融行业？什么广告公司刚开始就这么大吸引力？

原来这家公司全称叫上海幻盒文化发展有限公司，旨在深耕以环保饭盒广告为基础的本地O2O，确实是区别当今与众不同的推广模式。

办公室、会客室、库房，都堆满了半透明的环保饭盒和印有彩色广告的贴纸。贴纸就像一张精致的广告单页，公司、产品、活动、二维码一个不落。

据公司负责人杨廉清介绍，这家公司是在今年4月才成立的。公司上线之初，没有任何的宣传，只通过熟人介绍，试做了几个小量的订单，当时合作的商户和平台也不多。印象最深的是第一单，一家P2P平台，双方都抱着试试看的态度，仅投放了1万个饭盒，结果短短几天，收获的扫码注册率竟然高达28%！获客成本压缩到了7元/人！这一结果，在目前平均获客成本300-500元/人的环境下，瞬间在P2P行业引起了轰动。

在那之后，打电话咨询的人就很多，除了P2P平台，包括银行、证券、理财APP等都想尝试推广。上海的一家移动端理财公司知道这个广告模式后，火急火燎地找到了幻盒文化并签订了投放合同。

“我们是初创公司，跟有上市公司后台的和拿到千万美元融资的那些大拿相比，太稚嫩，在很多时候都有些力不从心。就市场推广来说，人家动不动就一年推广费超1亿。我们，呵呵。但是确实也有很多公司有投资我们这个想法，我们现在主要重心还是放在环保概念上，为合作客户带来高转化率的同时，树立企业正面环保公益形象。”几个年轻合伙人越说越有激情。

一个月100多万元的搜索推广开支在行业里仅属于中下水平。一家已完成B轮融资的平台市场部总监也大倒苦水：我们平台一天光花在百度搜索引擎上的费用就超10万元，加上在百度知心、网盟、移动推广上的开支，“一个月能‘轻松’花掉近500万元。”

“这还不包括在360、搜狗等其他搜索平台上的营销费用，以及自身平台的运营费用。”该市场部总监介绍称，所有这些费用算下来，全年成本将达到亿元级别。这意味着不计算平台盈利能力的前提下，所谓千万美元的A轮融资只能“烧”几个月。

在这场以“钱”为武器、以“烧”为角力方式的战争中，无人能够置身事外，战火已经将所有P2P平台卷入其中。烈焰煅烧之后，浴火重生者，注定只能是少数。而活下来的人，将会面对的究竟是星辰大海，还是新的修罗地狱，他们自己也不知道。

更让人沮丧的是，目前除了烧钱，P2P平台们别无选择。所以，幻盒这种成本低、转化高，能一下把获客成本降低50倍的新渠道的出现，无疑让大家看到了一线生机和希望。

“经过一个月的运作，目前转化率已经稳定在15%-18%，未来这个数字可能会有所下降，但我们会通过平台渠道的拓宽，借助各平台自身宣传优势，不断获取用户，来稳定和提高有效转化率，饭盒广告，互联网推广模式新宠。”杨廉清说到。