“滴滴要饭”PK外卖巨头

文/李然

最近办公地点换到了高大上的国贸三期，这座高耸入云的大厦如同巨型蜂巢，每到中午，白领、金领和伪白金领们便倾巢出动，像是一群又一群的工蜂，在CBD游荡。大家的目标只有一个——寻觅一份果腹的午餐。

如果不想成为工蜂中的一只，就只剩下带饭和叫外卖两条路。带饭自然是极好的，但代价也是极大的，工蜂一族很少有人加班回家之后还有闲情逸致做顿饭，那么外卖就成为了仅有的选项。

作为一个特别喜欢胡思乱想的人，我觉得，叫外卖应该和如今滴滴打车一样，你在手机上点一下“要饭”，离你最近的外卖小哥就颠儿颠儿地过来了，开着餐车，车里装着满汉全席。没错，就叫“滴滴要饭”。名字要贱要萌，互联网思维。

不过，外卖小哥带着满汉全席……当然不大可能。但是，貌似也可以做到差不太多，至于具体怎么做，就只能交给理科生来考虑了，我这种文科生一般只负责创意。

我的一个创意是这样的：做一个APP应用，就是“滴滴要饭”，让CBD范围内的大小餐厅加入进来，白领金领们上着班随手就可以预定午餐，到了午休时间，饭就送到了。

我还想到了支付问题、食物保温问题、卫生安全问题、促销推广问题……我甚至还进一步搞定了提高物流配送效率的解决方案：组建一个小规模的配送团队，按照配送地址整合订单，这样两三个人就能配送相邻的几个写字楼，不必餐厅自己派人一个个地送。

我觉得，我真是个有理科生思维的文科生，在创业圈里应该很抢手吧。

我把这个想法告诉了几个土豪朋友，想拉他们投资，可是，晴天霹雳，他们听我吹完商业计划，纷纷打电话给一个叫张旭豪的人说：“你知道你们有多危险吗，有人还没开始做就已经基本想明白了，幸亏你早做了几年。”

土豪们劝我别做了，如今外卖O2O领域已经引来了百度、阿里这样的巨头，一下成了风口，风太大，烧钱太猛，猪的死亡率很高。

我说你们别唬我，CBD人民每天都为午饭奔忙呢，市场明明还很大。土豪们笑了，说你有所不知，外卖O2O的市场格局已经初定，饿了么、美团外卖、淘点点、百度外卖占据前四，瓜分了80%的市场份额，你想挤进去是不太可能了。

我清了清嗓子说，没关系，我的模式好，以巧破千斤。土豪们不屑一顾，模式好不好，得看和谁比。

事情既然走到这一步了，我是没了退路：就跟第一名比好了。

土豪们纷纷鼓掌对我予以鼓励：还真有点儿创业的血性，不过，你想到的模式，还落后“饿了么”一点点，人家已经有了成熟的商户管理系统和物流管理系统，你想做的，人家都能做到，而且，他们通过数据采集，可以将实时的食物制作和配速情况推送给顾客。

我很冷静地说：别用IT技术和大数据来忽悠我们文科生。

土豪们说，大数据太重要了，你知道他们下一步可以利用大数据做什么吗？买菜！他们根据系统里的需求状况，将商户联合起来，统一采购食材。你想想，这就不单单是外卖了，而是打通了从农田到餐桌的整个供应链。

我得承认，这个我确实没想到。但我不会屈服——

我认识技术大牛，可以把系统做好。

人家有三四百个程序员。

我们可以无缝覆盖整个CBD。

人家已经进入了300个城市。

我们未来的CBD顾客十分优质，有利于推高我们的整体估值。

不好意思，人家刚刚又融了一笔钱，不太多，3.5亿，还是美元。

好吧，我改改策略，只做小而美的高级外卖。

这个……比小你们倒是真有点儿机会……

在土豪们善意且残酷的劝说下，我基本上决定回去做一个小小的高级外卖了，只服务CBD最繁忙的一群顶级顾客，把龙虾和鱼子酱送到他们的办公桌上。

可是，在我要离开的时候，土豪们叫住了我：高级外卖嘛，也不要做了……

我眼眶含泪，人生啊，就真的不给人一点生存的机会吗。

土豪说：我们的意思是你不用自己做外卖，可以加入人家的平台，就像在淘宝上开店一样，在平台上接单、配送，实体店租都省了，你知道在CBD开个餐厅租金有多贵吗？那是非常非常贵呀！你想想，自己从头干多难呀，为什么不借助人家平台的流量呢！你知道吗，在人家的平台上有个卖盖饭的，叫什么“盖饭王”，上个月流水90万，一年下来上千万！要有互联网思维，学会站在风口上飞！别小看盖浇饭！

我OUT了，原来做个外卖，人家都已经快做成了淘宝。唉，创新好艰难，颠覆更艰难。唉，高级外卖叫“滴滴要饭”也不合适，我还是做回一个安静的文科生吧……

我告辞离开土豪的世界，土豪们热情挽留：“留下一起吃个饭，饿了吗？”我点点头：“嗯，饿了别叫妈，叫饿了么。”

这广告词，肯定也是贱萌贱萌的理科生想出来的，不给文科生活路……广告拍得也贱萌贱萌的，我真快要搞不懂你们这些送外卖的了。