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“滴滴要饭”PK外卖巨头

文/李然

最近办公地点换到了高大上的国贸三期,这座高耸入云的大厦如同巨型蜂巢,每到中午,白领、金领和伪白金领们便倾巢出动,像是一群又一群的工蜂,在CBD游荡。大家的目标只有一个——寻觅一份果腹的午餐


如果不想成为工蜂中的一只,就只剩下带饭和叫外卖两条路。带饭自然是极好的,但代价也是极大的,工蜂一族很少有人加班回家之后还有闲情逸致做顿饭,那么外卖就成为了仅有的选项。


作为一个特别喜欢胡思乱想的人,我觉得,叫外卖应该和如今滴滴打车一样,你在手机上点一下“要饭”,离你最近的外卖小哥就颠儿颠儿地过来了,开着餐车,车里装着满汉全席。没错,就叫“滴滴要饭”。名字要贱要萌,互联网思维。


不过,外卖小哥带着满汉全席……当然不大可能。但是,貌似也可以做到差不太多,至于具体怎么做,就只能交给理科生来考虑了,我这种文科生一般只负责创意。


我的一个创意是这样的:做一个APP应用,就是“滴滴要饭”,让CBD范围内的大小餐厅加入进来,白领金领们上着班随手就可以预定午餐,到了午休时间,饭就送到了。


我还想到了支付问题、食物保温问题、卫生安全问题、促销推广问题……我甚至还进一步搞定了提高物流配送效率的解决方案:组建一个小规模的配送团队,按照配送地址整合订单,这样两三个人就能配送相邻的几个写字楼,不必餐厅自己派人一个个地送。


我觉得,我真是个有理科生思维的文科生,在创业圈里应该很抢手吧。


我把这个想法告诉了几个土豪朋友,想拉他们投资,可是,晴天霹雳,他们听我吹完商业计划,纷纷打电话给一个叫张旭豪的人说:“你知道你们有多危险吗,有人还没开始做就已经基本想明白了,幸亏你早做了几年。”




土豪们劝我别做了,如今外卖O2O领域已经引来了百度、阿里这样的巨头,一下成了风口,风太大,烧钱太猛,猪的死亡率很高。


我说你们别唬我,CBD人民每天都为午饭奔忙呢,市场明明还很大。土豪们笑了,说你有所不知,外卖O2O的市场格局已经初定,饿了么、美团外卖、淘点点、百度外卖占据前四,瓜分了80%的市场份额,你想挤进去是不太可能了。


我清了清嗓子说,没关系,我的模式好,以巧破千斤。土豪们不屑一顾,模式好不好,得看和谁比。


事情既然走到这一步了,我是没了退路:就跟第一名比好了




土豪们纷纷鼓掌对我予以鼓励:还真有点儿创业的血性,不过,你想到的模式,还落后“饿了么”一点点,人家已经有了成熟的商户管理系统和物流管理系统,你想做的,人家都能做到,而且,他们通过数据采集,可以将实时的食物制作和配速情况推送给顾客。


我很冷静地说:别用IT技术和大数据来忽悠我们文科生


土豪们说,大数据太重要了,你知道他们下一步可以利用大数据做什么吗?买菜!他们根据系统里的需求状况,将商户联合起来,统一采购食材。你想想,这就不单单是外卖了,而是打通了从农田到餐桌的整个供应链。


我得承认,这个我确实没想到。但我不会屈服——


我认识技术大牛,可以把系统做好。

人家有三四百个程序员。

我们可以无缝覆盖整个CBD。

人家已经进入了300个城市。

我们未来的CBD顾客十分优质,有利于推高我们的整体估值。

不好意思,人家刚刚又融了一笔钱,不太多,3.5亿,还是美元。

好吧,我改改策略,只做小而美的高级外卖。

这个……比小你们倒是真有点儿机会……




在土豪们善意且残酷的劝说下,我基本上决定回去做一个小小的高级外卖了,只服务CBD最繁忙的一群顶级顾客,把龙虾和鱼子酱送到他们的办公桌上


可是,在我要离开的时候,土豪们叫住了我:高级外卖嘛,也不要做了……


我眼眶含泪,人生啊,就真的不给人一点生存的机会吗。


土豪说:我们的意思是你不用自己做外卖,可以加入人家的平台,就像在淘宝上开店一样,在平台上接单、配送,实体店租都省了,你知道在CBD开个餐厅租金有多贵吗?那是非常非常贵呀!你想想,自己从头干多难呀,为什么不借助人家平台的流量呢!你知道吗,在人家的平台上有个卖盖饭的,叫什么“盖饭王”,上个月流水90万,一年下来上千万!要有互联网思维,学会站在风口上飞!别小看盖浇饭!


我OUT了,原来做个外卖,人家都已经快做成了淘宝。唉,创新好艰难,颠覆更艰难。唉,高级外卖叫“滴滴要饭”也不合适,我还是做回一个安静的文科生吧……


我告辞离开土豪的世界,土豪们热情挽留:“留下一起吃个饭,饿了吗?我点点头:“嗯,饿了别叫妈,叫饿了么。”




这广告词,肯定也是贱萌贱萌的理科生想出来的,不给文科生活路……广告拍得也贱萌贱萌的,我真快要搞不懂你们这些送外卖的了。